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客户要是嫌桁架机器人价格高怎么办呢
浏览: 发布日期:2018-09-21
其实,无论桁架机械手机器人价格卖多少,客户都会嫌贵,那么,客户嫌桁架机器人价格高怎么办?当然,我们在进行桁架机器人销售的时候,要让客户有种占便宜的感觉,很多时候,不是真的嫌你的价格高了,而是怕买贵了。
做一名合格的桁架机械手销售员,在报价的时候就要考虑到以下几点:
 一、不能就报公司对外的桁架机器人"底价"了,稍微上浮10%,让自己跟客户谈时有余地。
 二、桁架机器人报价之后,跟客户说,这是你们公司所给出的低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事,不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。
 三、当然要保证自己的桁架机器人的质量。
 四、如果客户强烈要求降价,即使你自己可以马上可以做主的,也知道桁架机器人价格可以的,也不要马上就答应他,不要让他觉得分明产品不值那么多钱的,现在说降价不就降下来的感觉。
 五、而是跟他说,看他的桁架机器人数量,多的话可以帮忙找公司那边申请说一下吧。迟一点再回复他,行不行你就不能保证的。不过你会尽量的帮忙的。
客户说我们的机器人高了,不要慌,你报的再低,他还想再便宜。买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润,自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润,自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的冲床机械手质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用,便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?

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